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*ST金泰:金达药化前五名客户变动主要由销售方式及客户采购政策导致

时间:19-12-20 18:19    来源:同花顺

同花顺(300033)金融研究中心12月20日讯,有投资者向*ST金泰(600385)(600385)提问, 在销售客户方面,原料药企业的优势之一在于与长期稳定的客户合作产生的黏性。金达药化近三年的前五大主要销售客户不稳定,客户集中度却分别达到60.37%、59.57%、52.50%,客户集中度较高又不稳定的前提下,金达药化如何应对此风险以保障持续盈利?

公司回答表示,金达药化为国内呋喃妥因的主要供应商,长期以来与客户保持稳定良好的合作关系,报告期内,金达药化前五名客户变动主要由销售方式及客户采购政策导致,分析如下: (1)呋喃类产品 由于2017年呋喃类产品的国内销售主要通过九州通(600998)医药集团股份有限公司国内总经销的方式进行销售,自2018年开始变更为直销,不再与该公司合作,导致该公司从2018年度和2019年1-9月份呋喃类产品前五名客户中退出。 由于公司从2018年下半年开始,将国内销售模式调整为直销模式后,陆续与丹东医创药业有限责任公司、赤峰蒙欣药业有限公司、北京中新药业(600329)股份有限公司、山西云鹏制药有限公司、天津力生制药(002393)股份有限公司等国内客户恢复业务关系。 丹东医创药业有限责任公司和赤峰蒙欣药业有限公司2018年进入公司呋喃类产品前五大客户,2019年1-9月份均进入公司呋喃类产品的前十大客户。 天津力生制药股份有限公司于2018年度开始向金达药化进行采购,2018年为公司的呋喃类产品的第六大客户,随着业务量的增加,在2019年1-9月份成为公司呋喃类产品前五大客户。 北京中新药业股份有限公司、山西云鹏制药有限公司是于2019年开始向金达药化采购,随着双方合作的不断加深以及采购量的扩大成为金达药化2019年1-9月份呋喃类产品的前五大客户。 2018年,德国M.P.I PHARMACEUTICA GMBH因受墨西哥市场的影响,调整业务模式,从金达药化的采购金额下降,德国M.P.I PHARMACEUTICA GMBH于2019年1-9月份从公司呋喃类产品前五大客户中退出,目前仍为金达药化客户。 2018年瑞士SELECTCHEMIE AG的因市场扩大,订单增加,向金达药化的采购金额大规模增加,在2018年成为金达药化呋喃类产品的第一大客户,2019年1-9月份为金达药化的呋喃类产品的第二大客户。 HAISHING CO LTD是金达药化2018年新开发的国外客户,并于2018年成为公司呋喃类产品的第二大客户,随着双方合作的不断加深以及采购量的扩大,HAISHING CO LTD成为金达药化2019年1-9月份呋喃类产品的第一大客户。 (2)盐酸托哌酮报告期内盐酸托哌酮的前5大客户变动不大。广东邦民制药厂有限公司和绍兴汉泰进出口有限公司在报告期内均为该产品的前5大客户,焦作福瑞堂制药有限公司、南京对外经贸发展有限公司、南京赛立欧医药化工有限公司、杭州美泰生物科技有限公司在报告期内有2次为该产品的前5大客户。

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